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Como se puede ver en la red de distribución internacional, a pesar de que X-Treme es una brand emergente en el sector del audio profesional del “touring, P.A. and portable sound systems”, existen algunos países, muchos de éstos en las zonas más industrializadas del planeta, que, a pesar de tener instalaciones (y por lo tanto clientes) representativas, no están respaldados por agentes/distribuidores que trabajan con una o más marcas, con contratos exclusivos con la empresa.
En la sección de abajo se citan algunas macro iniciativas, ideas, propuestas que X-Treme ofrece (benefits) y pretende (duties) de sus dealers/distributors que operan en los diversos países del mundo; muchos distribuidores ya han emprendido estos proyectos, llegando velozmente ( algunos apenas después de 2 años del inicio de la colaboración ) al nivel III obteniendo un éxito enorme tanto en el ámbito externo a sus organizaciones (desde el punto de vista de la imagen o de la relación con la clientela) como en el ámbito interno (core competence técnica y motivación del personal).
La figura muestra cómo será posible llegar a los diversos niveles de colaboración partiendo de iniciativas standard para los operadores del sector audio
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Partnership |
Ventajas |
Obligaciones |
NIVEL
I |
Low |
1. Cursos técnicos y comerciales en la sede principal impartidos por los responsables de las diversas funciones X-Treme.
2. Catálogos, folletos, manuales y documentación técnica en Inglés.
3. Gadgets y materiales promocionales gratuitos.
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1. Realización de un sitio web dedicado a la promoción de los productos de la marca X-Treme.
2. Demo Room demostrativa con al menos una configuración de sistema por cada línea (Linear Source Array, Classic, etc…) X-Treme.
3. Creación de un banco de datos (Sales list) con indicaciones de los potenciales clientes en el terreno de pertenencia.
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NIVEL
II |
Medium |
1. Apertura de un contrato de crédito o leasing para poder comprar con modalidades particulares de pago ágil y flexible.
2. Participación de X-Treme y de su staff comercial en ferias del sector en el país de origen del distribuidor. Si no existiesen manifestaciones especializadas en el sector audio en el país de origen se evaluará la posibilidad de organizar un evento “a la medida”
3. Organización de seminarios técnico-comerciales en el territorio del distribuidor con la finalidad del “crecimiento” técnico y de la posible presentación de nuevos productos.
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1. Realización de catálogos y folletos técnicos en el idioma de distribuidor (a menudo X-Treme colabora con una cuota de los gastos).
2. Montaje de un sistema de difusión del sonido “on the road” que permita efectuar una prueba de escucha en las sedes de los clientes.
3. Individuación y nombramiento de sub-revendedores (de 3 en adelante según la dimensión del mercado del país de origen) que operarán en las grandes ciudades del país con la finalidad de obtener una vasta presencia en todo el territorio y seguir más de cerca las exigencias del mercado audio local.
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NIVEL
III |
High |
1. Patrocinio a través de productos y herramientas idóneas de eventos, manifestaciones, muestras, clubs de referencias, etc... en el territorio del distribuidor para promocionar la marca y la colaboración entre las dos compañías.
2. Alineación de las tecnologías audio: suministro de instrumentos hardware y software para el cálculo, la simulación y el diseño de sistemas de sound reinforcement en ambientes.
3. Participación de los distribuidores, a cargo económico de la X-Treme, en ferias internacionales organizadas por la Empresa.
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1. Previsión y determinación, con la ayuda del staff comercial para la exportación X-Treme, de un budget anual de compras que deberá ser respetado en su totalidad.
2. Publicidad en revistas del sector de distribuidor en términos y modalidades para concordar caso por caso.
3. Creación de una red comercial (sub-dealer y clientes representativos) en todo el territorio nacional.
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Para más información:
- X-Treme Export Office -
Via Monti Urali, 33
42100 Reggio Emilia - Italy
Tel.: +39 0522 594024
E-mail: export@x-tremeaudio.com
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